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联想的意大利故事:楔入欧洲深处的桥头堡
来源:未知发布时间:2020-01-20 07:42

  来源:21世纪经济报道

  原标题:联想的意大利故事:楔入欧洲深处的桥头堡

  文 林波

  十多年前,地中海北岸的电子产业格局悄然变换,来自中国的品牌——联想,正在竖立一条全球化的新航线。

  航线的主要节点正是意大利,2005年之前,联想还在当地稳定无闻;自2005年联想整相符了IBM有关业务后,意大利联想公司正式睁开生意业务,并深入欧洲内地。

  在15年的追求后,联想不光在意大利的平均市场份额占比为24%,在排名中稳居第二,按照2019年IDC第三季度的数据,联想在欧洲,中东和非洲地区的PC总数中也占据25.2%的市场份额,稳居第二名。

  如许的征程,是大陆性文化和海洋性文化的全球融相符典型。中国从地缘发展来望,是既有大陆性特色又有海洋性特色的双重属性国家,这也影响了国内企业的气质,而联想就是典型代外,它是兼具大陆性和海洋性的企业,这也是联想在“一带沿途”的版图上的角色。

  意大利则是版图中的桥头堡,同时,意大利和中国的交流也源远流长。2000多年前,历史上的丝绸之路联接了东西方贸易和文化,彼时,意大利的罗马正是丝绸之路的尽头;2019年,意大利行为首个正式添入“一带沿途”倡议的欧洲国家,其稀奇性不言而喻;2020年,是中国与意大利建交50周年,意大利将成为新的丝绸之路的桥梁,更好地联接亚洲与欧洲甚至全球的多边贸易。

  对于联想而言,意大利是联想对外输出科技实力的标杆国家。联想将在2020年在意大利开设第一家欧洲旗舰店,这也表现了联想意大顺遂场在欧洲的主要贸易地位。意大利所在的EMEA(欧洲、中东和非洲)地区是联想全球化战略中主要的构成片面之一,该区域的营收占比约四分之一。

  异日,随着“一带沿途”建设进一步推进以及物联网、云计算、大数据、人造智能等技术的普及行使,联想也将不息助力意大利的智能化。

  意大顺遂场样本

  现在,中国是意大利在亚洲的第一大贸易友人,是意大利的第三大进口来源国,中意双边贸易额突破500亿美元。其中,中国对意大利投资达150亿美元,意大利在华投资73.4亿美元。中意两国在拓展贸易和投资、基础设施建设、金融、卫生、旅游等周围都有较大的配相符空间。

  随着意大利添入“一带沿途”,中意两边的投资、贸易配相符更添深入,也为两边企业的国际化配相符带来机遇。

  联想则是最早的一批掌舵手,点燃了全球化的星星之火,回到2005年,联想的意大利联想公司正最先书写新故事。

  PC是第一关,在收购了IBM的有关业务后,恰逢PC的消耗者市场兴首,大多的个性化需求敏捷爆发,场上的巨头们重金砸入消耗者PC周围。而那时联想面临的大考验就是,IBM主要瞄准的照样大企业客户的商用市场。据晓畅,在收购完善后,全球PC市场中幸运快三倍投,以商用客户为主的有关型业务大约占30%幸运快三倍投,而以中幼型企业和幼我消耗客户为主的交易型业务大约占70%。

  所以幸运快三倍投,联想最先重拳出圈,“第二个主要的里程碑是吾们进入了消耗者业务和零售市场,由于吾们100%的中国境外业务都在商用周围。此举使吾们能够大幅度挑高市场份额,并展现吾们的创新能力,从而创造出新的产品,比如 Yoga系列笔记本电脑就竖立了走业标准。”联想集团意大利总经理Emanuele Baldi谈道。

  在他望来,进入消耗者市场是意大顺遂场上面临的最大挑衅之一,“由于吾们必须调整本身的技能和产品组相符,ThinkPad品牌在商用周围的认知度很高,所以吾们在这一细分市场中竖立了美誉度,但是对于清淡的消耗者来说却是一个十足未知的品牌。 同时收购也带来了复杂性,IBM x86服务器业务与Motorola的整相符也消耗了一些时间。”

  此外, 联想意大利团队还必要面对增补出售量的现在的,为此,他们最先在意大利进走大量投资,重新梳理ThinkPad品牌,竖立消耗类产品线。并且添大渠道建设,与零售商们竖立了配相符友人有关。现在,联想在意大利主要始末六大分销商进走出售,拥有约1500个配相符友人。此外,联想也在意大利竖立了线上渠道,线上和线下的出售比例别离为20%和80%。

  与此同时,联想在意大利PC市场上迎来大幅添长。在2019-2020财年上半年,联想在意大利的平均市场份额为24%,在排名中也稳居第二。而在2012年第四季度,意大利的市场份额仅为8%。近年来,联想在意大利PC市场上的平均份额一贯上升,2016-2017财年为16%,2018-2019财年为22%。

  一方面,千真万确,联想在国内的制造实力、科技实力有现在共睹,尤其是PC市场,联想不光问鼎中国,而且已经完善了PC产业链的全球化整相符,这是联想的底气。

  另一方面,在海外开拓市场的过程中,联想的迥异化上风在于高端制造及其技术链接。值得挑出来的是,联想所走的高端路线,正是出海企业中的佼佼者代外。进入成熟又多样化的意大利、乃至欧洲市场,是企业国际化、打入高端市场的象征。比如PC周围,联想旗下就具备了中高端品牌,在高端品牌上,不是初出茅庐,在海外和同走势均力敌,在一些地区独占鳌头。

  Emanuele Baldi外示:“联想在几乎一切欧洲国家的PC总销量中均位居前三。 吾们是意大利排名第二的稳定供答商,这也响答了吾们在EMEA地区的地位,意大利是EMEA业绩的主要贡献者。”

  谈及意大顺遂场的特色,Emanuele Baldi说:“意大顺遂场以移动性为导向,这意味着笔记本电脑的排泄率稀奇高。 这就是为什么吾们的ThinkPads行为一类产品能实现40%的同比添长,这与正在紧缩的B2B计算机的总体市场走势正相背。 联想的运营专门变通,这使吾们能够选择EMEA地区以及意大利当地的产品阵容,这也意味着能够从联想产品系列中选择最正当意大顺遂场的产品。与具有固定报价且无法选择其产品组相符的供答商相比,这是一栽竞争上风。”

  欧洲PC市场的激荡

  以意大利为桥头堡,联想在欧洲的PC市场上,从稳定无闻到第一梯队,其经验也被推广到欧洲其他地区。而意大利故事的背后,折射着欧洲的PC市场历经浮沉,以及联想品牌的全球化兴首。

  1981年,IBM推出了世界上第一款PC,暂时间驰骋欧洲市场。同在20世纪80年代,与IBM同台竞争的,还有至今位列前茅的惠普、戴尔,今不如昔的日本品牌东芝、NEC,此外,还有宏碁和华硕等中国企业最先登场。

  到了90年代,微柔发布了操作体系,PC市场进入爆发期。此时,欧洲的PC市场经历了百家表明到格局清明的阶段。最初,除了原先的大品牌之外,欧洲本地的企业也跃跃欲试,比如德国的Medion公司、首源于荷兰的PB(Packard Bell)公司、意大利的Olivett公司、德国的西门子、瑞典的喜欢立信等等。

  随后,来自美国、日本、中国的品牌逐渐占领了主要市场。美国倚赖着微柔、英特尔的实力,一最先就拥有PC主场上风,又有汜博的国内市场做赞成,其品牌在欧洲战无不胜,IBM、惠普在第一梯队中企稳。与此同时,东芝、NEC为代外的日本品牌不息兴首,宏碁最先发力,1997年,宏碁收购了德州仪器的笔记本电脑业务。

  到了21世纪,PC市场的趋势再次发生转折,从商用走向了C端的消耗者市场。PC产品已经不光仅是企业级产品,也是幼我生活中的生产力工具、娱笑工具。无论惠普、戴尔、东芝照样宏碁都重金投入到新的消耗市场中,而联想必要有“从零最先”的信念和勇气。

  在如许的背景下,2004岁暮,联想并购了IBM PC业务。Emanuele Baldi回顾道:“在这14年中,联想经历了分别的阶段,成为全球领先的PC供答商和领先的技术公司。收购IBM PC业务之后,吾们立即将重点放在确保业务的不息性和安详性上,同时将两家公司整相符在一首。”

  2009年头,杨元庆重新出任联想集团CEO,行使“退守+袭击”的双拳战略,在新兴市场与全球市场、在商用市场与消耗市场上节节攀升。EMEA地区,也在意大利人高管 Gianfranco Lanci (现为联想集团总裁兼首席运营官)的添入后,最先了反袭。

  在联想高歌猛进的同时,以前PC走业内的巨头们纷纷退出市场,康柏被惠普收购、笔记本之父东芝的PC业务被夏普收购,索尼也出售其VAIO PC业务。2016年,联想收购了NEC的PC业务,2017年,联想再收下富士通PC业务。

  在2011年,联想就已经成长为全球第二大PC厂商,保持地位至今。2019年,按照IDC第三季度的数据,联想在欧洲,中东和非洲地区的PC总数中占据25.2%的市场份额,稳居第二名。 并且在欧洲,中东和非洲地区的消耗类PC方面排名第一,市场份额为22.8%,在企业PC方面具有兴旺的领导地位,市场份额挨近40%。

  通知还表现,2019年第三季度,全球PC出货量同比添长3%,达到7040万台。联想集团及旗下子公司的产品“稳居领先地位”,期间联想全球出货量同比添长7.1%,市场份额达到24.6%,出货量1730万台,蝉联全球第一。

  “PC ”拓展智能边界

  在PC的江山稳定之后,联想的雄心隐微不止于此,面对智能化、数字化异日,联想很早就最先多元化追求。在意大利以及欧洲市场上,数据中间、智能手机、可穿戴设备也已入场多时。

  “一旦吾们在整个PC业务中占领主要地位,吾们便将业务扩展到了吾们称为‘ PC ’的周围,主要是平板电脑和智能手机。现在,吾们挑供了端到端的解决方案组相符,包括智能设备,数据中间基础架构、升迁特定垂直周围流程的高级算法。同时吾们不息投资于AI,5G,AR / VR或可折叠等新兴技术设备。”Emanuele Baldi外示。

  如前所述,联想正在意大利、乃至欧洲市场添大智能化产业的投资和布局。除了PC业务,联想在数据中间、超算中间上也实力丰富,为意大利主要的超算中间挑供技术声援。

  就意大利的数据中间业务而言,Emanuele Baldi泄露:“吾们在2018-19财年的收好方面排名前三,市场份额挨近13%。按照IDC的数据,本财年第一季度,吾们在收好中所占的市场份额为11.9%。”

  早在2016年,联想HPC(高性能计算)就最先为意大利非盈余构造CINECA挑供高性能集群,声援全欧洲周围内的科学钻研,包括物理,化学,天文学,医学和城市规划等,以答对在人造智能周围的计算挑衅。

  据悉,CINECA与联想配相符,设计、开发和安放了一个新的超级计算环境。这个名为“Marconi”的新HPC环境基于联想ThinkSystem SD530服务器以及Intel Xeon处理器和Xeon Phi添速器,为钻研人员挑供了易于操纵的、先辈的科学计算资源,CINECA的数据中间现在统统有超过7000台服务器,挑供20PFlops峰值性能。

  2019年,联想的HPC业务不息本地化,拓展到了赛车周围。联想牵手著名的意大利赛车制造商Dallara,始末其HPC能力,让工程师们在更有效果地设计汽车部件,升迁了专门关键的仿真流程。

  行使最先辈的建模、仿真技术就必要更强劲的计算力。所以,Dallara和联想团队,一同建设了具有Lenovo nx360 M5计算节点的NeXtScale集群,以及在Lenovo System x3650 M5服务器上运走的柔件定义的存储解决方案。

  Dallara的ICT经理Fabrizio Arbucci就外示:“吾们现在能够在2.5幼时内运走3亿个单元的CFD模型,以前必要消耗五个幼时。”

  除了数据中间外,随着5G、AI的到来,智能设备也迎来新浪潮。

  杨元庆外示,将发力欧洲的智能手机市场。联想计划始末与新运营商竖立有关、扩大产品线等措施拓展手机生产和出售渠道。同时,联想期待始末其PC业务的品牌收好以及在该地区的一贯卓异外现,来实现在欧洲市场交叉出售移动产品。

  开路前卫的国际化新首点

  以联想来说,在欧洲不光做生意,也是把研发、智力能力向外输出。任何一条新航线都必要前卫,联想正是中国产业向海外输出的前卫之一。无论是欧洲市场上PC、智能硬件、照样数据中间的拓展,都是联想国际化足迹中的一环。

  原形上,在15年前,诸多中国企业就瞄着全球化、全球第一的现在的,联想亦是如此,收购是浓墨重彩的一笔。而那时联想在PC走业达到的高度,其他企业并不曾企及,也堪称是中国企业中的一座顶峰。

  能够望到,联想在国际化的路程上,起程得很早,从后续发瞻望,其结构组相符也优于同业。在整个PC市场上,联想的产业链拥有完善的矮中高端产品线,齐全的体系源头就是收购IBM的PC业务,也带来了泛PC周围更大的空间。

  欧洲市场上,从意大利起程,进一步竖立联想的品牌,为其国际化布局打下基础。多年后,以收购为首点,收获了联想的PC版图,也奠定了整个PC世界的格局。随后,手机、AR等新兴智能硬件也从意大利首步,向欧洲内地进发。

  而国际化的策略是一脉相承的,先有全球化的畅想,才有收购、才有不息深入海外,进走“一带沿途”的贸易输出。联想从创首人柳传志最先,就引导联想进走全球化,不光是在单品上全球化,而是在技术、金融、投资等周围也要做全球化。

  “近年来,越来越多的中国企业成为全球化公司,世界经济一体化融相符飞速发展的趋势日好清晰。”联想集团高级副总裁、首席市场官、首席战略官乔健对21世纪经济报道记者外示:“但与此同时,今天的世界经济面临着一系列伟大挑衅,包括贸易珍惜主义的兴首,全球化与反全球化的博弈。”

  在她望来,这些年中国当局坚定推走盛开容纳、配相符共赢、构建“人类命运共同体”的发展战略,而这其中,推动共建“一带沿途”国际配相符,就是落实这一全球化发展战略的壮实举措。

  而联想一贯以现执走动声援国家的“一带沿途”建设与国际产能配相符,助力沿线国家新闻化基础设施的互联互通。尤其在人类社会从新闻化、数字化快速走向智能化的时代,联想多年来在智能物联网、智能基础架议和走业智能等周围所积累的产品、服务息争决方案,都在“一带沿途”建设中获得了大展身手的舞台。

  在全球化发展、以及开拓“一带沿途”沿线市场的过程中,乔健谈道,联想所坚持的战略是走一条“全球化”与“本地化”严密结相符的道路,赓续打造一个“全球化的本土公司”。

  “全球化”是指投资人/股东普及全球,行使和调配全球周围内的研发、生产、原原料和部件等上风资源,遮盖全球市场,服务全球客户,而且吾们的决策管理层来自全球,专门多元化。“本土化”是指联想分别市场足够行使本土人才的能力,恪遵法律法规和最高标准的商业道德,尊重当地文化,并且与各方竖立信任,回馈本地社区和社会。

  杨元庆外示,联想的国际化追求一贯坚持“全球化”与“本土化”结相符的战略。“联想全球5.7万名员工和管理层,讲着100多栽说话,在分别的国家市场足够行使本土人才;同时对全球周围内的上风资源执走足够行使和调配,产品服务也遮盖了180个市场的10亿客户,营收在全球各大市场平衡分布。全球化和本地化并举是联想活着界各国平衡、郑重发展的主要保证。”

  此外,乔健还外示,联想的另一个国际化经验是就是在全球构建了业务平衡发展的模式。比如供答链平衡布局:联想在“一带沿途”沿线墨西哥、巴西、阿根廷、匈牙利等国设有制造基地,“一带沿途”沿线生产基地总生产线超过45条,员工总人数近万人,产品涵盖了PC、服务器、手机等产品。2018年“一带沿途”沿线制造基地产值超过30亿美元,出售网络普及亚洲、欧洲、非洲和美洲等地。

  在意大顺遂场上也是如此,在全球供答链的声援下,本地化的邃密化经营中,成为欧洲市场的外率。现在,联想的产品、技术能力正在深入意大利以及欧洲市场。尤其是围绕着智能数字化生态,在海外市场暗藏庞大的空间,拥有国际化管理经验的联想也将助力其把握下一波数字浪潮。

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